【佛山陶瓷网】传统陶瓷企业的转型上市战略方向

    传统陶瓷企业的转型上市战略方向

传统陶瓷企业如果光靠生产出售想成为上市公司是不可能的，除非你的陶瓷都能像轿车一样的消费需求和价格。全国所有生产传统陶瓷的企业应该都没有上市吧，其中景德镇是个典型的地方，虽然原来本地人通过瓷器赚了很大一票钱，这其中很多原因有政策的问题也有产品特性，最主要的还是人们的思维导致的。因为他们太专注于传统制瓷，而且一直以来景德镇制瓷人太自负，总觉得本地瓷器全世界最牛，其他地方的瓷器都是过家家没有历史和工艺，以至于在新社会发展产业下的陶瓷趋势大流中没有把握住。他们一直觉得如果我做了现代瓷就会把多年做传统瓷的行当丢掉了，而且他们非常瞧不起做现代瓷的年轻人。但是又羡慕他们赚钱的速度，所以很多传统老板一直备受内心煎熬！他们想不明白的是，之所以改变是为了不变！

因为不是it行业所以要a股上次要前三年利润有3000万，不过如果你达到要求的话上市融资回来还是只做瓷器生产风险会非常大。你需要找风投，风投除了能给钱其实最主要的是给你资源和方向。那么风投喜欢投资什么样的企业呢？风投最喜欢的是不缺钱的公司，你越不缺钱他越想投资你，但是最主要的还是看你将来的发展预期。即使你当下赚钱，如果没有很好的发展他们也不会投资的。如何才能够从单纯的生产制作发展到有前景的企业呢？那就要结合起来做平台了，做生产、文化、教育、培训、跨界、跨境、旅游等结合型企业。

传统瓷做不大是因为市场小圈子小，工艺复杂不能量产使得产能也小。论产能的话佛山的地砖、墙砖等许多上市公司，唐山的骨瓷、马克杯也有很多上市公司，这些东西都是现代社会的产品，我们传统制瓷老区都没有赶上，现在想去赶超他们几乎不可能了。只有利用我们传统技艺和历史文化的优势，做出符合现代人消费的结合型企业类似杭州银泰城，有服装店，健身房，影视，美食，商超，写字楼，美容，咖啡等休闲项目。而且要花最少的成本，还要有能够创造社会价值才行。

如果以上设想做为我们目标的话，那么我们需要什么条件呢？需要怎么做呢？第一你要有一个比较大的工业用地，规划好，里面有生产车间，有陶艺培训，有博物馆，有集市，再来点吃住的。关键是如何打造调性！景德镇的陶溪川做的蛮好，但是他们线上营销做得不理想，没有能拿得出手的线上营销案例出来！

在景德镇投资这些其实资金也不算大，有的企业甚至已经有很好的基础了。那么为什么他们做不出来？说简单点他们不懂网络营销，不知道如何输出自己的价值，他们多数都采用传统的销售方式，招业务，找旅行社合作，等等方式，效率极其低，而且成本也高，客户忠诚度也不够，不能很好的把握终端客户，现在是终端为王的时代。

如果我们有以上的硬件我们要如何做呢？首先人气最重要，先找高校谈，每年毕业的学生，或者已经毕业有创意的人陶瓷从业者，可以免费提供场地给他们使用，这中间肯定有要求需要精心设计一个双方都能有利的条件，大批的学生进入之后会带来一些人流，比如当年雕塑的乐天陶社就带动了现在的雕塑地摊文化，也成了一个旅游必去的地方，到现在已经是自来水的传播了，可以说是来景德镇必去的地方。如何让学生进驻是我的一个方案，这里就不表达了。

如果能让学生成功的进驻你也不要高兴的太早了，这只是完成了一小步，他们的进驻还会带来很多的麻烦需要一一的去应对。学生的进入可以丰富你的产品线和人气，但是这不是他们主要的功能，他们最主要的功能是给你带来持续内容和产品的输出，而内容需要你的团队去创造并表达出来。我们先不说内容，先说学生的问题，学生进来后怎么留住他们？若他们产品出售不出去没有经济来源，肯定会有不少的人会选择放弃，即使你是免费提供产地甚至是原材料的甲方。那么我们就要想办法去帮助他们卖掉产品！卖掉产品除了线下还有线上，线上是需要流量的，而流量获取只能是用钱买或者自己做内容，用钱买流量始终不是上策，而且成本不允许，那么只有靠优质的内容来获得忠实客户了，能唤起客户共鸣和给到客户有意义的知识就是我们的好内容。这样，我们的学生、场地、产品、就可以通过故事来做出内容带来流量，就能融合一体了。后期还会帮助学生就业，创业金扶持，举办赛事等活动来获得影响力增加曝光率。

好的，明确了我们的流量来源方式和方法，剩下的就是我们应该选择什么样的线上平台来出售产品呢？京东、天猫、淘宝、东家、微拍、这些平台吗？no……no……这些平台不可控，因为我们是自己引流的，不需要他们的流量，如果做他们的平台，反而会造成帮助他们提升流量，并且他们的流量带来的客户不是真正属于我们企业的，你只拿到客户的电话，微信，地址这些信息不能说明这个客户是你的。因为你没有和客户建立即时链接，你不可能每次活动或者新产品发布都电话或者微信，或者短信通知你的客户吧。这个时候我们就需要建立一个客户池，用来做客户的连接和留存了，这就是公众号运营了。其次，天猫，京东这些平台的用户在经过你的努力进入到你店铺后，可能会被页面其他商家的同类商品“猜你喜欢”“直通车”广告所吸引，从而直接跳转出去购买了其他家的商品。

唐夏说陶瓷

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